LIXIL不動産ショップ ひかり不動産福津本店

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売却時の一括査定について（なかなか売却できない方のご相談受付中です）

福津市　不動産　ＬＩＸＩＬ不動産ショップ
ひかり不動産　福津　本店です。

本日は、売却時によく所有者様がご利用される一括査定サイトのご利用について。
「一括査定サイトに登録したら、査定額が１０００万円上がった！」というような
広告をご覧になった方は多々いらっしゃる事と思います。

弊社も某一括査定サイトに登録しておりますので、もしかしたら、
弊社の担当者とお会いした事があるお客様もいらっしゃるかもしれません。

一括査定サイトは実際に相場が把握でき、売却に関して不動産会社の専門分野の
社員が訪問してきますので、非常に良い方法の一つだと言えます。
が、それゆえにデメリットがある事もお忘れになってはいけません。


「査定額が〇〇円上がった！！」
これについて、査定額＝売れる金額ではありません。
Ａ社：１０００万円
Ｂ社：９８０万円
Ｃ社：１０５０万円
Ｄ社：１５００万円
の４社があったとします。

皆様はＡ～Ｄのどこにお任せされますか？
不動産歴２０年以上の私の答えとしては、「Ｄ社以外」です。
Ｄ社を選ばれる方もいらっしゃるのではないでしょうか。

理由は、Ｄ社は相場を超えて金額を提示することで、
売主様と話しやすい状態になります。
売主様は本当の相場を把握間違いしている方も多く、
Ｄ社の営業トークを聞けばＤ社の事を一番信頼していく事と思います。
そこで売主様と媒介契約を行えばあとはＤ社の独壇場になります。
ある業者は他社には一切広告もさせず、Ｄ社のみで売出しています。
これで売れなければ、やはり金額をもう少し下げてみませんかと
３～６カ月後に相談にくることと思います。
ですが、３～６カ月の付き合いとなれば売主様もＤ社の事を信頼している為、
仕方ないとご納得される方も多々いらっしゃると思います。
しかしそこで思い返してください。
その金額ならＡ社～Ｃ社で良かったんじゃないかということ。
そうすると売れ残り物件というイメージもつかずに売却が既に完了していたかもしれません。

もちろん全ての不動産会社は、１円でも高く売却する為に、
努力を惜しまない事は間違いありません。
売出価格は可能な限り高く出すという事は営業の一つでもある為、
全てが間違いではありません。
しかしながら、相場を超えて売り出して、さて買主様は現れるのでしょうか。

上記の査定額の場合、
おそらく１０００万円前後が成約の相場であると予測できます。
その中で１５００万円で売却開始した場合、
周辺に既に売り出されてある戸建が全て１０００万円前後だった場合、
同様の戸建が５００万円も高く売りに出ていて、
もし買主様だったら買いますか？という事です。
確かに、立地条件や設備、建築メーカーの違いなどはありますが、
１０００万円の相場で５００万円も高い事はありません。
特に中古で築年数もある程度経過している場合はなおさらです。

こういった事例はここ１年でも多数見てきました。
業界では「髙預かり」と言いますが、要は本当に売れるのかどうかが一番です。
売り為に不動産に依頼する＝売却を完了させる　だと私は思っています。
何年かかっても１０年かかってもよいという方の場合は、それでも良いと思います。
ただ、不動産を２０年以上やってきた私の経験から、少しくらい時間かかってもいいよと
いうお客様でもやはり１年も２年もとなると、早く売ってくれとなるものです。
私がここ１年「髙預かり」を見た物件で記憶に残るのが３件ございますが、３件共に、
全て未だ売却できておらず、売れ残り物件のイメージがついてしまっています。
こういったイメージがつかないよう、
「可能な限り早く、可能な限り確実に、可能な限り高く売却する事」が一番です。
全てに可能な限りという言葉が必要です。
「無謀な」は×です。

今現在、売却中なのに売れないとお悩みの売主様、
弊社は秘密厳守で現在の売出価格が正しいか、また現状として売れる金額はいくらくらいなのかを
無料にて相談を受け付けております。
もちろん、秘密厳守ですので現在お任せしている業者様にもお知らせしませんし、
弊社で預からせて欲しいという営業活動も致しません。
とにかく相場を正しく把握する事が不動産業界にとって、弊社にとって仕事がやりやすくなると
いう観点から、地域の為とボランティアでさせて頂きます。
見返りは求めませんので、是非お気軽にご相談ください。

#一括査定
#相続
#不動産売買
＃福津市
＃宗像市
＃古賀市

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ひかり不動産株式会社
福津市日蒔野5-4-3-Ｂ
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